喜茶降价了？原来不是，其实是喜茶的子品牌。这样的策略是不是集体下沉、开拓新市场的打算？感兴趣的话不妨读看看这篇短文吧。

作者：小窝

来源：广告圈头条（ID：topadquan）

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喜大普奔！喜茶降价啦！

看了看这仿佛打了五折的价格，感觉是专门为我等社畜人士开发的。

定睛一看，原来是喜茶的全新子品牌——喜小茶。

据了解，目前仅在深圳有一家门店（深圳的朋友们快帮我试试！）

听闻消息的网友也纷纷赶来并表示：

不得不说，喜茶此举，可以看出其下沉市场的决心。

虽然喜茶此前一直专注一、二线市场，而从喜小茶的价格定位来看，其似乎在为布局三、四、五线市场做准备。

就在前不久，喜茶还开了天猫旗舰店，主要经营喜茶周边产品以及联名产品。（虽然还没有任何上新）

在圈佬看来，喜茶一系列行为其实是在进行渠道拓展，通过新零售的方式来进一步拓展品牌流量。

当然，除此之外，其他茶饮品牌近年也是小动作不断。

例如，瑞幸咖啡拆分小鹿茶独立运营，并成立子品牌“小鹿茶”。

奈雪也有子品牌，叫「台盖」。

而今年1月，长沙本土茶饮品牌茶颜悦色，也在其官方微博发博称，将在长沙之外的城市开设门店。

要知道，茶颜悦色作为爱奶茶人士心里的白月光，都是只有想的份没有喝的份啊。

在各大茶饮品牌的动作背后，我们能够看到对布局市场的不同打法。

那么，品牌为何要下沉？

背后的原因和优势又是什么？

圈佬在此谈谈自己的看法：

1、面对市场出现下滑趋势的消费窘境，大众的消费习惯也将会改变，不少消费者很难再为单纯的高端定位买单，有价格优势的品牌将更受国民的欢迎。而当品牌想要以较低的价格策略面向消费客群时，开发子品牌则是个不错的选择，并且可以进行低端市场的覆盖。

2、对于成熟品牌来说，发展子品牌，可以满足消费者多样化的需求，增加市场占有率。例如小鹿茶背靠瑞幸，就具备强大的互联网基因。作为独立品牌竞争，能够树立在与母品牌不同的定位关键词，区隔市场上的其他品牌，建立差异性的同时，也能一定程度实现品牌年轻化。

3、而区域性品牌的扩张打法，也并非盲目之举。例如像茶颜悦色这样的区域性品牌，在扩张前就已经积累了一波粘性极强的消费者，沉淀了良好的品牌口碑。当其走出长沙进入下沉市场时，就算面对其他茶饮品牌的竞争，它还有三个杀手锏：品牌知名度、消费者接受度以及死忠粉叠加的客群基础。

说了这么多，再让我们回到这次的喜茶平价版“喜小茶”。

在圈佬看来，各个消费区间已经出现了一批头部品牌，喜小茶能否成功还真要打上一个问号。

不过，作为一名潜在的消费者，圈佬肯定希望它能做起来。

毕竟，这个价格是极好的…

 

作者：小窝

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