转眼2021年已经过去了大半而我……依旧没写出让老板说好的策划方案。

于是我复盘了一下今年比较有记忆点的营销事件。

发现里面有点意思。

例如：

• 参加选秀却一心只想下班的反内卷达人叛逆的利路修（现在接广告接到手软）；
• 又比如，花了200万做Logo升级，结果只改了一个圆角的小米（破圈传播过亿）；
• 又比如，我不嫌你穷你也不要嫌我low的，“蜜雪冰城甜蜜蜜”洗脑神曲（席卷了各大视频平台）；
• 又比如在抖音直播扮丑卖课，承诺销量超过3000份就直播剃胡须的王力宏（此处感谢罗永浩为王力宏老师提供的灵感）。

发现没？没这年头做营销想火就得反着来。

撕逼自黑扮丑卖惨无所不用其极。连明星夫妻要宣布离婚，都宁愿捂一年憋到520才发大招。

这里面暗藏了营销界的一个秘密武器，也是本文标题运用的手法，那就是【逆向营销】。

用得不好那就容易翻车，用得好就会摩擦出不一样的烟火。

面对负面新闻下不了台咋办？身上长满了嘴也没人听你辩解咋办？老板嫌弃策划案太平庸咋办？

不如试试逆向营销。

在营销事件的红海中突出重围。

一、品牌翻车索性让它翻得有幽默感

如果说黑红也是红那今年在车界特斯拉绝对独占鳌头，风头完全盖过了去年的奔驰。

夸张到啥程度呢？交通事故新闻只要是和特斯拉有关，APP一定会给用户push一遍。

导致这一局面的关键人物就是特斯拉全球副总裁。

她语出惊人的公关方式，不仅没有起到“公关”的缓和效果，反而把大众的仇恨值推到最高点。

柚柚不由想起了特斯拉在2020年时曾有过一次尴尬的翻车发布会，就在马斯克刚刚逼逼完，说新车的防弹玻璃有多牛x，然后拿起一个小铅球进行现场试验时，悲剧发生了……

玻璃毫无意外的裂开了。

妈耶，这也太尴尬了8。

都说只要我不尴尬，尴尬的就是别人。

特斯拉就是这么干的。

品牌干脆以这次翻车事件为灵感，把破裂的玻璃做成了T恤周边售卖，竟然还挺受年轻人欢迎，顺利给了自己一个台阶下。

还有一个被津津乐道的经典案例。

这个广告拿了戛纳平面出版狮全场大奖，是一向贱嗖嗖的汉堡王做的。起因是汉堡王的门店连连失火，本来这算是严重的安全隐患，品牌应该赶紧认错危机公关才是啊。结果汉堡王不以为耻反而为荣，把三个失火门店的照片做成了宣传海报，打出了“专注火烤烘焙63年”的Slogan（当然前提是没有人员伤亡）。

还有去年腾讯状告老干妈欠钱的乌龙事件，企鹅面子和金钱尽失。

于是就在B站做了一个憨憨鹅的自黑视频，给自己立了一把傻白鹅的人设。

你说一向精明狡猾的企鹅转过头就卖起纯情人设。

你怎么好意思？

然而意想不到的是群众还就真的就吃一套，“逗鹅冤”还给出圈了。这一波操作，可以说是把“吃的亏”都“赚回来”了。

二、神仙打架的营销节点利用反差杀出重围

2021年的春节各家APP都在激烈比拼谁出的钱多，老赖“乐视”竟以“欠122亿”的图标成为了一匹营销黑马，一下子蹿上了热搜榜，下载量暴增近20%。

别人掏了十几二十亿都没这个反响，你说气不气人。

本来欠钱不是什么光彩事，但是这种敢于自嘲的幽默感竟然还搏得了大众的好感。

这大概就是反向营销的牛逼之处。

去年的双十一营销节各家大牌卯足了力气宣传预热，结果网易严选直接来了一出“退出双十一大战”的公告，成为了电商界的清流。

但它真的退出了吗？当然不可能！

多少电商企业的员工就指着这一天完成今年的KPI？！

退出只是一个噱头，实际上是借机吐槽阿里的双11玩法，顺应消费者的诉求，借此抬高一下自己。

做营销就得“浮夸”一点。

三、品牌嘲点有可能会成为品牌卖点

每个品牌市场部都在苦苦找寻着自己品牌的卖点，又要通俗接地气，又要区别于竞品。

不过偶尔有些时候，也许你的卖点就藏在用户评价里，甚至是那些你一直逃避的被诟病的问题。

例如读书神器Kindle，被用户嘲笑它最终都会沦为盖泡面的工具。

Kindle没法反驳，干脆把这包装成了卖点上了热搜。

将Kindle、文学、面这三个元素做了一次超妙的创意结合，设计出了一套很有意思的营销海报。

这种另类的营销手段竟还真奏效了，品牌策划看到都要笑出猪声。

这里就不得不提一下在疫情期间被学生、工薪阶级怒打一星的钉钉。

钉钉做的最对的地方，就是没有一本正经的去谴责用户，而是从内部员工的角度，以打工人的身份去引起打工人的怜爱。

打工人何苦为难打工人！

卖惨的同时还往里软植入了产品特性。

就靠着表情包和一只吉祥物，最后获得了2800w的播放量。

这品牌效果如果没有“嘲点”作为契机，市场部秃10个头都未必能做出来。

四、先抑后扬用弱点对比出长处

主动亮出自己的弱点就是大傻子吗？？

其实并不一定。

一个产品想要活下去的根本，不是让自己没有弱点，而是要不断强化自己的长处。

例如Smart的这个广告，前半段是把场景放到了野外，车子处处受挫狼狈不堪，而后半段则突出展示了Smart在城市里，轻巧灵活的优越性，用对比手法凸显出产品的定位。

例如某公众号歪脑运营经常自黑人手不足、预算不够；擅长摸鱼偷懒、留言比文章好看。

但通过不遗余力的写出无厘头，但又实用易懂的文章，凸显出了自己的快乐教学的逗比定位……

好吧……

我编不下去了……

五、网络升堂撕逼提高热度和知名度

从网易云音乐叫酷狗音乐再到i排版叫板135编辑器，互联网产品突然开始热衷在网络撕逼。

以前加多宝和王老吉的撕逼确实是要真撕个你死我活的，但现在的撕逼反而更像是一场表演，抓住的就是大伙爱吃瓜的心理。

如果只是单纯想要“公理”，肯定不会大费周章的通过网络升堂让吃瓜群众断案的。你会发现类似的品牌撕逼时间，到最后都是不了了之，结果无人在意也无人公布。

这些撕逼要不就是强强互撕相爱相杀，例如奔驰X宝马、麦当劳X汉堡王、可口可乐X百事等。

要不就是相对弱势的向强者宣战原因很简单，大家想要的是热度，干啥要白白把热度送给别人。

总之如果有一天，你想要试试脱颖而出的滋味，不妨试试以上逆向营销手法。

1. 以出圈的“翻车事件”作为支点做一次自嘲式营销。当然前提是这个翻车木有造成恶劣的社会影响。
2. 把用户“嘲点”进行重新的包装，让“嘲点”成为品牌的记忆点。
3. 实力不够，反差来凑。
4. 主动自黑先抑后扬，展现自身产品的特性与定位。

以上。